Ar kada nors turėjote galimybę, kai, apsilankę prekybos centre, supratote, kad pirkote daug daugiau, nei planavote sąraše? Kartais mes net nesuvokiame, kodėl tai ar šis produktas mums patraukė, ar kodėl produktų išdėstymas ant lentynų atrodo toks pažįstamas ir patogus. Ir tol, kol klientai nemano, kad tokie „smulkmenos“, prekybos centrų ir prekybos centrų savininkai turėtų atkreipti dėmesį į tai, jei jie svajoja apie pelną ir patenkinti pirkėjai. Ir padėti šioms paslaugoms.
Profesionalus marketingas - tai sudėtingas mokslas, kuriame jūs negalite priimti sprendimų, nukreipdami pirštą į dangų. Pirmasis prekybos centras Amerikoje (Ilinojus) pasirodė 1930 m. Tai buvo tikra naujovė, kuri iš karto pritraukė pirkėjus. Galų gale, kas gali būti geriau nei galimybė savarankiškai patikrinti prekes, paliesti produktus ir pasirinkti viską, ko reikia krepšyje. Be to, viename taške galite rasti viską: nuo maisto iki įvairių produktų, įrankių ir net bendrų baldų. Viskas priklauso nuo kambario dydžio ir krypties. Tačiau didžiulio prekių kiekio buvimas sukuria tam tikrą chaosą, jei nesuprantate, kaip teisingai suskaidyti viską. Tačiau pastebėjote, kad tokiuose kambariuose yra lengva naršyti, o produktai visada yra prieinami. Visa tai yra sumanios rinkodaros rezultatas, kuriame dalyvavo profesionalios prekybos paslaugos.
Paprastais žodžiais tariant, kalbama apie gebėjimą teisingai išdėstyti prekes. Tai yra vietos parinkimas, maisto prekių lentynų derinys, pavadinimų keitimas ir tinkamas produktų artumas. Kam priklauso ši informacija? Tai profesionalūs prekybininkai. Jie yra specialiai apmokyti, kaip įdėti prekes, kad jie ne tik atsidurtų tinkamoje vietoje vartotojui, bet ir atkreiptų dėmesį į save, ty motyvuoja juos pirkti.
Kaip tai vyksta? Čia turėtumėte apsvarstyti daugybę įvairių gudrybių ir taisyklių. Pavyzdžiui, galbūt pastebėjote, kad cigaretės yra akių lygyje suaugusiems pirkėjams netoli kasos, o saldumynai ir kiti saldumynai yra žemiau, kad motyvuotų vaikus, kurie paskutinį kartą kreipiasi į savo tėvus. Be to, prekybininkai atsižvelgia į pardavimo vietos savininkų pageidavimus. Pvz., Turite tam tikrą produktą, kurį norite susikoncentruoti, arba norite padidinti pardavimus naudodami reklamą. Pasirinkdami tinkamą vietą, vietos lygį ir langų išdirbimą, galite žymiai padidinti parduodamų produktų skaičių. Praktiškai neįmanoma padaryti tokį didžiulį darbą savarankiškai, nes neturite visų būtinų žinių. Agentūros, iš kurios užsakote paslaugą, darbuotojas yra susipažinęs su žmogaus psichologija ir žino, kaip vartotojai elgiasi. Jame atsižvelgiama į patalpų parametrus, prekių vienetų skaičių, darbuotojų ir konsultantų skaičių. Su juo galite pasirinkti akį traukiančią reklamuotojo ar kainų žymių spalvą, kuri leis pritraukti daugiau klientų.
Užsisakykite prekių pateikimo ir rodymo paslaugą, tada pamatysite, kaip auga pelnas. Be to, tai didžiulis bonusas klientams, kurie taps daug lengviau rasti tinkamą produktą lentynose.
